酒商如何进军乡镇市场?

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2018-03-29

由于他面对痛苦永不退缩的劲头,促使他拥有了坚强的意志。众所周知,霍金是个全身瘫痪的人,但他却有着正常人没有的辉煌成就。可见,痛苦造就了一个时代的伟人,人生的斗士――霍金。痛苦是一笔不可多得的财富。还有,张海迪于痛苦之中成为跨世纪的一代先锋,成洁在失掉双手的痛苦之中成为全国十佳之一,更有曹雪芹失意着红楼,司马迁宫刑写《史记》……凡此种种,他们都是伟大的。

酒商如何进军乡镇市场?

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  刘志勇告诉记者,在他们的苗圃基地建设之初,由于经验不足,启动资金少,仅有的钱都用来支付土地流转费和土地的平整了,而后期的育苗、施肥、管理、推广等都没有了钱,眼看资金链就要断了,此时的他们也顾不得面子问题,分别找家人、亲戚、朋友借钱,总算有了后续资金。

形成专车专人专业化考核1、市场要想健康长久发展,没有一支专业稳定的业务队伍是不行的,针对市场乡镇实际情况,某商行对市场投入业务员5名,车辆3部,并进行合理分工。 该市场下辖乡镇20个,320国道穿境而过,把市场平分为二,我们就以320国道为界线,各安排一辆铺货车,县城单独划成一个片区,自建、特殊渠道安排一名专职人员负责,形成分工明确、责任到人的管理模式。 2、有了专人专车,客户又和业务员结合,制定了《业务员工资考核方案》,实行多劳多得、按劳分配、新品重奖的管理原则,五日一进度、十日一开会、一月一考核,使业务员积极性大幅提高,战斗力大大加强。

贯彻落实县乡市场开发8要点实现乡镇开发新局面1、前期公司由于下发了若干个标准,效果很不明显,该市场也是如此,为什么呢这就好比时间,人们戴一只手表的时候就可以断定时间的多少,而要有两只手表就无所适从了,所以市场运作标准也只能有一个,并且把这个标准长期坚持才能达到事半功倍的效果。

2、标准很重要,制定标准尤为重要,水无定形、市无定势,为了制定乡镇市场运作标准,走访了所有的薄弱县乡市场,然后制定了具有纲领性的、典型的《县乡市场开发8要点》,给该市场乡镇开发指明了方向,该商行的老板和业务员通过对本方案的学习信心百倍、斗志昂扬。

现有专有顺口溜一篇:1:考核专车专人办,不然开发难实现。 2:老板看看是关键,你不看看它就乱。 3:产品建设六一O,差异产品最赚钱。 4:样板市场三个三,构建网络不容缓。 5:市场铺货八步骤,诚信经营才长远。

6:专用货架进门见,长期坚持才算难。

7:产品新鲜价不乱,一个不行罚一千。

8:自建渠道要重视,一年以后尽开颜。 注:产品建设六一O,即乡镇市场终端店1间门店的至少进6个品种,2间门店的至少进10个品种。

样板市场三个三,即县级市场至少做30%的样板乡镇、每个乡镇做3家样板超市、3个样板批发。

3、业务人员严格贯彻落实办事处制定的《客户业务员市场铺货8步骤》,即:1看2商3压4出货,5摆6收7记8结帐,乡镇市场实现了终端品种多元化、牌面最大化、统一化、日期新鲜化、客情和谐化的新局面。

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      1、营养不良型的致病因素常于妊娠中期及以后作用于胎儿,如妊高征、多胎妊娠等,而妊娠早孕时,胚胎的发育是正常的。

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